中兴高能与塔菲尔的计谋抉择_新濠天地网址

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  • 企业静态 2019-07-01 10:46
    新濠天地网址讯:
        谋定而动,雕琢前行。中兴高能总司理韩勋建、塔菲尔董事长龙绘锦等方形电池企业卖力人分离介绍了其面对2019年市场变更时的计谋抉择。
     
        站在2019年的光阴节点,国内能源电池企业正在面对极其艰难的市场抉择与更加严格的产业挑衅。
     
        从政策角度来看,尽管新的补贴政策仍未推出,但补贴金额的大幅下滑已经成为大概率事件,对付能源电池企业而言,如何应对补贴退出后的电池价钱压力成为必需要直面处理的头号成就。
     
        从市场应用端来看,新能源乘用车市场化正在稳步开启,但对付能源电池配套来看,市场会合度已经变的高度会合,前十企业已经占据超85%以上的市场份额,加上日韩电池企业的竞争,留给二三梯队企业机遇窗口疾速收缩。
     
        但同时,储能、轻型车(两轮车、三轮车)、低速车、电动对象等新的应用领域正在为锂电应用开启全新的应用空间,全面替代铅酸,将成为未来几年锂电企业最大的机遇。
     
        从锂电池领域的竞争来看,在大者恒大,强者恒强的马太效应之下,第一梯队企业面对的是产能扩大、产品交付、供给链维稳、本钱低落等多重挑衅,而第二三梯队企业则要应对的是客户抉择、产品定位、差异化竞争力树立、可持续睁开等实际难题。
     
        谋定而动,雕琢前行。面对新的市场环境和情势,实时的计谋调剂对付企业而言至关重要。3月12日,在2019高工锂电CEO计谋研究会(春季)上,来自能源电池、资料、设备等70家企业CEO共同探究行业趋向走向,谋定企业计谋经营之道。
     
        “三年大寒,五年大变。”这是高工锂电董事长张小飞对付锂电产业未来几年睁开趋向的研判。
     
        聚焦于市场、技能、产品、客户等关键的变与不变,来自中兴高能、塔菲尔、遨优能源、远东福斯特、卓能新能源、天劲股份、振华新能源、珈伟股份、亿鹏能源、华立源、星盈科技等10家锂电池企业卖力人针对2019年的行业变更和企业的应对战略做了分享。
     
        目前来看,方形电池依然是乘用车领域的主流抉择,而从主机厂的抉择来看,繁多追求能量密度的局面已经开端回归理性,在快充、寿命等差异化的需要开端出现,这请求电池企业相应的做计谋调剂。
     
        在此次研究会上,中兴高能总司理韩勋建、塔菲尔董事长龙绘锦等方形电池企业卖力人介绍了其面对2019年市场变更时的计谋抉择。
     
        中兴高能:聚焦价值客户
     
        “要将新能源乘用车市场停止细分,中高端会追求续航、网约车出租车会追求快充及寿命、微型车追求价钱。”
     
        中兴高能总司理韩勋建的思绪是,电池企业要对付自己针对的市场和车型做清楚的抉择与定位,在此根底上再进一步做产品的定义和客户的开拓。
     
        韩勋建地点的中兴高能是中兴通讯旗下新能源板块全资子公司,也是中兴在新能源领域的重要棋子。
     
        作为新进入企业,中兴高能的产品定位抉择在中高端乘用车市场,基于该定位,其在产品上推出“高平安、长轮回、高比能量”的方形铝壳三元电池,并在智能制作、产品开拓、产能计划等各个关键做了相应准备。去年11月,中兴高能位于武汉的8GWh能源电池项目一期正式投产。
     
        在客户抉择和开拓上,韩勋建介绍,中兴高能将客户分为价值客户和订单客户,价值客户是指能为自己带来品牌价值并长期会长期深度合作的客户,订单客户是指短期内能带来产能需要的客户。
     
        针对分歧的客户,企业要采纳分歧的战略,在价钱压力之下,价值客户的需要即便“亏本”也要做,因为会对付长期的品牌树立会有积极感化,而对付订单客户,则要包管正当的利润。
     
        针对2019年的计谋抉择,韩勋建的判断是,能源电池行业全体面对着四大挑衅,一是产业会合度加剧,行业加快洗牌;二是价钱持续走低,本钱受制于下流资料;三是现金流压力弘大;四是松下、LG、三星等日韩电池企业加快布局中国市场。
     
        对此,中兴高能的计谋是,容身最为根底的产品平安和平安临盆,颠末过程聚焦价值客户和行业痛点,颠末过程本钱竞争力、技能先辈性和自己在数字化工场合做的探究,和差异化的市场定位,为企业疾速找到市场份额和生计空间。
     
        韩勋建同时提醒,对付分歧睁开阶段的企业,在2019年应该想清楚,到底是要追求利润还是追求现金流?这对付企业的接下来睁开至关重要。
     
        塔菲尔:对峙第一性原理产品为王
     
        和中兴高能一样,塔菲尔同样聚焦于方形铝壳技能路线,所分歧的是,塔菲尔的产品体系除了三元还涉足铁锂。
     
        对付目前的市场阐发来看,塔菲尔董事长龙绘锦的判断是,高平安、高稳固性的好产品才是根底。
     
        价钱其实并不是车企抉择电池的重要抉择,从前几年的睁开来看,车企已经吃过了便宜能源电池的亏,对付电池具有辨别能力,从高端车企的实际请求来看,也并不会把能量密度放到首位,而是会将平安靠得住稳固作为最中央的请求。
     
        龙绘锦的判断是,对付国内能源电池企业而言,最不用担心的是市场,关键是要把产品做好的根底上停止充足的测试和验证,真正到达车规级的应用需要,做好产品的根底上按照第一性的原理,再在本钱低落等关键停止晋升。
     
        对付2019年的计谋,龙绘锦认为,和车企一样,能源电池企业的供给链树立与解决应该是重中之重,稳固的供给链是包含品德、资金、价钱等多个关键,这也是必要向头部企业进修和借鉴的地方。
     
        除了车用能源电池领域,塔菲尔还在以方形铁锂电池涉足储能领域,包含中兴高能总司理韩勋建、塔菲尔董事长龙绘锦、江西星盈科技总司理郭永兴等多位与会者都同等认为,方形磷酸铁锂电池的本钱已经在曩昔几年出现了大幅下滑,接下来几年将在储能领域开启更大规模的应用空间。
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